|
2026年3月29日，是壹定发（简称壹定发医药）成立30周年留想日 。从一家饲料增长剂企业到利用配套纵深布局，产品覆盖117个国度和地域，服务于诺华、巴斯夫、拜耳等多家500强客户的全球医药造作头部平台 。壹定发医药的成长轨迹，折射出中国造作在全球产业链重构中的韧性 。
首创人、董事长邱家军，毕业于中国药科大学药物化学专业 。三十年来，他始终以“被必要”为锚点，携带企业从山区幼厂发展玉成球平台，自己也从一名技术员成长为全球化医药集团掌舵人，在性命健全领域走出一条怪异之路 。三十年，对壹定发医药而言，不是终点，而是新的起点 。在邱家军身上能清澈看到一个企业家的心灵底色——既实事求是，又瞻仰星空；既敬畏市场，又超过贸易；既成就自己，更照亮他人 。壹定发医药的故事，还在持续；健全的长征，永不止步 。
一、三十而立：从“铺路石”到“承重墙”
《企业家》：三十而立，祝贺壹定发医药成立30周年 。这个出格的日子您将若何度过 ？
邱家军：每年3月29日我都在忙乱中度过，企业的每个留想日对于壹定发人都是“成长刻度”，就像农夫看庄稼抽穗，在这一天我们会复盘从前一年的“收成”，但更多的是提醒自己——又多承担了一年的社会责任 。三十周年是壹定发医药的“成人礼”，我们进行“壹定发医药创业与发展论坛” 。这不仅是为了庆祝，更是检验这棵长了三十年的树，根扎得够不够深，枝叶够不够壮 。
《企业家》：您说企业发展像是“铺就性命健全的长征路”，在这30年中，有哪些印象深刻的挑战和成就感 ？
邱家军：所有的事业没有终点，企业基业长青、健全持续发展是企业的钻营 。真正的难题在于若何复苏地看清自己、走出舒服区，每一次投入与创新都犹如一场战争 。
医药产业的主题是守护性命 。从饲料增长剂起步，到布局医药原料药、造剂全产业链，壹定发医药的每一次创新都紧扣“让用不起药的人用得起药”“让用不到药的人用得到药”的使命 。这种责任通过技术创新转化为具体的社会价值 。
每一个企业或部门组织都有心中的美好愿景，这是组织指标、组织能力和战术步骤共同决定的 。当今时期发展一日千里，企业的分歧时期有分歧的指标，每个指标是壹定发梦，新的指标始终在向我们招手 。
《企业家》：壹定发医药对30年进行了梳理，并出版《三十而立》一书，“立”的主题是什么 ？
邱家军：三十而立，立的不是规模，是“被必要”的能力 。若是有疫情，壹定发医药的原料药不成或缺，注明我们做成了社会服务型企业 。只有真正融入社会发展，形成消费者和用户对壹定发齐全依赖，才是真正的“立” 。
壹定发医药的“立”体此刻三个维度：出产端的不成代替性，目前壹定发医药有20余个产品全球市占率第一；社会端的价值共生，实现4000余人就业，2025年整年利税14.7亿元，积极参与各类慈悲活动，通过专业机构落地，累计捐赠超5000万元；创新端的持续引领，熟悉使用商品经济法规，发展适应时期与需要的创新研发，如今已经占有供销客户5000余家、211项发现专利、建有院士工作站等 。
不外，随着人为智能重塑市场生态，若何拥抱AI并始终走在行业前沿，成为壹定发医药新的必答题 。所以，此刻说“立住”了还为时过早，犹如竹子要先扎根，才有后来的急剧成长 。百年变局下，30岁的壹定发医药还在扎根时期 。
二、五次逾越：壹定发医药的成长密码
《企业家》：罕见据批注，我国民营企业的均匀寿命为3.7年，壹定发医药则成长到了而立之年 。这30年的发展有哪些重要节点，对您经营壹定发医药有什么决定性的作用 ？
邱家军：壹定发医药的三十年，是五次关键逾越铺就的 。
第一次是醒觉（1996年），奠定了壹定发医药的成长基石 。我在新昌造药厂历练了8年之后，自我成长的意识越来越强烈 。固然其时已是厂长助理，但我以为自己拥有做企业的能力与闯劲，肯定能闯出更辽阔的世界，因而向厂里“要个幼产品自己闯” 。在新昌造药原厂长金彪的领导下，于1996年3月29日正式注册成立了新昌壹定发饲料有限公司 。新昌造药“扶上马送一程”的包涵让我“进可攻退可守”，这份底气比资金支持更重要，让我一向感想 。
第二次是转向（1997年），坦荡了壹定发医药的国际视野 。东南亚金融；⒆鞫匀蚓迷斐闪司薮蟪寤，但我们发现发展中国度药企表汇严重，而其时国内兽药原料药的成本比国际市场低30%，壹定发医药用中国产品的高性价比敲开了国际市场大门，昔时出口占比提升至40% 。
第三次是破局（2000年），打开了壹定发医药的发展空间 。新昌化工用地严重，2000年我力排多议，携带团队落户上虞荆门湾国度级经济开发区 。上虞的地皮、政策、产业集群，让壹定发医药的规；霾辛宋锢碓靥 。庄稼人都知路土豆切块滋生，破顶能力新生，落户上虞应该是壹定发医药解决破点问题的一个“切块”，是企业发展的一次“破顶” 。
第四次是跃升（2003年），壹定发医药具备了创新实力 。壹定发医药攻克了阿奇霉素催化加氢技术，突破印度企业垄断 。其时国内普遍用硼氢化钾还原，我们引入工业催化加氢，成本降落50%，杂质率从0.3%降至0.05% 。这让我坚信：创新不是尝试室的奢侈品，而是产业化的必须品 。
第五次是逾越（2021年），壹定发医药加快了成长措施，这年壹定发医药登陆主板 。上市是检验壹定发医药规范化、社会化的“成人考”，从启动流程到正式上市只用了22个月，注明壹定发医药的经营质量经得起公家审视 。
三、创业基因：技术员的“产业架构师”之路
《企业家》：《三十而立》中提到金彪的“两个够本论”深深触动了您，是什么让您刻意成为其中一员 ？
邱家军：我的创业启蒙来自其时新昌造药的金彪厂长，他对峙创新，既勤恳又充斥智慧 。他任厂长时，搞了个供需碰头双向选择招聘，我被选中并入职 。他在招聘时有个概想：不是所有人都可能成才，但招聘十幼我能有两人成才就够本 。我刚到新昌造药时就得到了极大的善待与尊重，所以对我来说，在新昌造药的8年是我成长最欢乐的时光，不仅业务、治理能力实现提升，更学会了用感恩之心做事做人 。
《企业家》：壹定发源于“政治强国，经济兴国”，这个名字是否承载了超出贸易之表的重量 ？您若何理解企业家的家国担任 ？
邱家军：家国情怀是中国知识分子的魂 。“政治强国，经济兴国”不是标语，是让中国医药产业在全球有话语权 。壹定发医药从“共享科学、天然和性命之美”的宗旨启程，践行“让用不起药的人用得起药”的使命，打造性命健全活性产品的世界配套工厂，壹定发医药的基因里始终流淌着超过贸易的血液 。
“共享科学、天然和性命之美”是壹定发医药作为平台型医药造作企业的顶层价值钻营，蕴含三个递进档次 。
科学之美——技术驱动的产业自负 。壹定发医药定位为“全球化学药品造作产业链的重要参加者”，占有国度级博士后科研工作站、省级药物钻研院，累计授权专利220项，主题产品阿奇霉素、克拉霉素等全球市占率达35%以上 ？蒲е狼康魍ü灾鞔葱掠牍式庸斓闹柿肯低，将医药化工技术转化为可规；牟涤攀 。
天然之美——ESG理想与可持续发展 。壹定发医药明确将ESG深度融入运营，践行“资源节约型、环境敦睦型”发展之路 。业务布局涵盖“植物；ぁ⑹骋┩”领域，体现对天然生态的尊重 。这不仅是合规要求，更是对天然之美的自动钻营 。
性命之美——普惠健全的终极关切 。作为衔接科学与性命的桥梁，壹定发医药的产品覆盖人用医药、动物保健品、职能养吩旆，远销117个国度和地域，覆盖近70亿人丁 。性命之美意味着将科技成就转化为全人类可及的健全解决规划 。好比，壹定发医药协助一些“一带一路”沿线国度成立健全产品配套工厂 。
“让用不起药的人用得起药，用不到药的人用得到药”体现了壹定发医药的可职守性和可及性 。壹定发医药专一于原料药和关键中央体，通过规；霾档统杀，从源头保障市场供给的不变性 。同时，产品销往全球六大洲，在发展中国度市场成立销售网络，聚焦抗习染类基层医疗的刚需药，响应人类命运共同体的建议 。
《企业家》：从创业初期涉足饲料增长剂，到后来转向医药原料药，这个跨界转型的背后是基于怎么的产业判断 ？
邱家军：从饲料增长剂到医药原料药，看似跨界，实则是“活性物质的逻辑延长”，由于兽药和原料药性质都是活性化合物 。我是学药物化学的，壹定发医药涉及的产品无论是兽药还是人用药物，性质上都是化学活性物质的钻延注造作 。
在经营治理上壹定发医药采取了怪异的双集中战术：一是产品类别集中，专一于大环内酯类、氟喹诺酮类等八大品类产品的深耕；二是出产基地集中，在新昌、上虞、郑州三大基地形成产业集群 。“两个集中”战术对壹定发医药产品的共性部门进行了融合，让出产、营销、品牌打造等方面的基础投入有了高效的利用，使边际成本降低30% 。固然看起来涉及多种类出产经营，但其底层基础没有扭转，就像炖鸡汤、牛肉汤、排骨汤，固然是炖分歧的汤，但锅共用，即壹定发医药在技术、人才、供给链等方面的投入是共用的 。
四、双引擎思想：科学家与企业家的平衡
《企业家》：作为占有博士学历的技术型企业家，您若何平衡“科学家思想”与“企业家思想” ？
邱家军：两者的性质都是解决问题，两种身份的结合是一种美满的组合 ？蒲Ъ沂怯么葱滤枷虢饩隹蒲侍，钻营真谛与创新；企业家的主题是组合伙源、美满和平衡经营身分，把科学家的钻研成就产业化、市场化 。两者互订交叉、缜密关联，专业知识与创新能力都有利于创业和治理 。两种身份的重叠，既让科学钻研更快进入实际，成为有效创新成就，推动市场发展，还能够靠近市场，拿到客户需要的一手资料，更好更直接地推进科学钻研 。
若是性命能够重来，我更愿做一个科学家或钻研型学者，在围炉煮茶时碰撞智慧、探求将来 。而此刻在关注国计民生的同时，还要时刻关注税利、经营指标，保障企业的健全持续发展 。
《企业家》：科学家钻营真谛，企业家钻营效能，您是若何把控快与慢的节拍的 ？
邱家军：只有方向正确，再慢的速度也是前进 。好比，竹子最初的萌发需数年，堆集足够的营养后破土而出，以惊人速度拔节成长，所以，慢是为了更快 。
壹定发医药在攻关氟苯尼考酶法技术时，团队陆续三个月住在尝试室，当技术突破后，产品成本降落了50%，这才是真正的“快公司” 。“慢即是快”的哲学贯通于壹定发医药的创新系统：从对标创新、组合创新到自主创新，形成“三层递进”的创新蹊径 。创新投入占营收4%，看似高，但相比每年8亿的不变利润，这是“为将来存粮” 。
壹定发医药成立25年才上市，在表界看来够“慢”，但上市不是主张，上市只是我们用来检验企业是否具备社会化能力的“试金石” 。股改时凭据证监会反馈的问题，进一步美满了壹定发医药的合规系统 。上市后，我们把资产负债率节造在20%左右，维持财政稳重，这种“慢”，是为百年基业攒足“安全垫” 。
五、战术定力：不休逾越背后的决策智慧
《企业家》：壹定发医药于2000年在上虞荆门湾国度级经济开发区投资建设出产基地，这个决策是基于怎么的前瞻性判断 ？
邱家军：的确，从新昌到上虞还是必要勇气的，2000年决定在上虞启发时，内部简直有否决声 。新昌固然有着得天独厚的优势，已经形成了生态优势，是“医药沃土”，但新昌的地皮、环境容量已到天花板，而上虞荆门湾固然是“生地”，所有工作都要从零起头，面对很大的挑战，但国度级园区的政策、产业集群的潜力，是新昌这块“熟地”无法比力的 。
企业发展的性质，一是要“破顶”，壹定发医药在新昌县域发展不具备顶端优势，走出去世界更大，新的市场能够寻找到更多机遇，同时企业的发展壮大也会给员工带来更多的提升空间；二是要守尺度，造度、流程的规范与尺度，可能保险产品质量不变、企业发展不变；三是融合，投资者和治理者有共同的发展欲望，企业只需做好产品，其他有关的工作由园区提供 。如今，壹定发医药作为上虞荆门湾工业园区、山东郑州滨海新区的建设者和参加者，为两个园区提升为国度级工业区贡献了自己的力量 。
《企业家》：您是若何说服团队，推动壹定发医药顺利走出新昌到上虞荆门湾工业园区、山东郑州滨海新区的 ？
邱家军：鼎新必然触动既得利益者，招致他们的强烈否决，其实能让鼎新成功的也是利益占有者 。我们通过度析利益得失，用宜居、宜学、宜业、融产、融城的“三宜两融”理论说服团队 。经营企业的性质是为员工创造幸福生涯，“三宜”是地域与企业提供给员工及员工家庭最切现实的生涯前提，教育优质高效，职业就业价值与薪酬不变 。“融产”即产业与行业集群，企业经营身分匹配度高；“融城”是近大城市，交通方便，充分阐扬利用邻近中心城市的经济资源与人才资源，经营资产能够急剧组织获得和流通，预防资产闲置 。正由于走出去，让壹定发医药有了更大的成长空间，也成为新昌县医药行业突破“地瓜经济”走向“南瓜经济”发展模式的企业之一 。
《企业家》：这种“纵向匹配+领域经济”模式为壹定发医药塑造了成本优势和供给链韧性，成为招架周期颠簸的“护城河” ？
邱家军：是的 。2006年“落子”山东郑州，是壹定发医药“纵向匹配+领域经济”的关键点 。郑州的氯碱化工产业提供基础原料，本地养殖业则成为产品“试验场” 。在荆门湾做高端原料，在郑州做规；霾，两地的成本差让壹定发医药的抗周期能力远超同业——当原料涨价时，郑州基地的采购成本优势凸显；当市场颠簸时，荆门湾的高端产品维持高毛利 。在这样的布局下，使壹定发医药的毛利率始终不变在30%左右，净利润率维持在15%左右，即便在2018年行业低谷期也未出现吃亏 。产业链的韧性，比单一产品的竞争力更重要 。
《企业家》：壹定发医药产品覆盖全球117个国度和地域，面对当前国际医药产业链重构和地缘政治风险，若何构建不成代替性 ？
邱家军：医药是本钱密集型、人才密集型的刚性需要产业，对需要供给依赖性强，我国美满的工业系统与自身宽泛的市场是绝大无数国度不成比力的 。国际认证是壹定发医药的“通畅证”，这些认证确保了药品的质量、安全性和合规性，也倒逼着产品的质量升级 。
好比，氟苯尼考的成功是“单品战术”的典型案例 。从2013年并购到2025年全球市占率第一，壹定发医药用了10余年功夫打磨工艺、优化供给链 。通过氟苯尼考，我们验证了“多种类复造”的可行性，即统一技术平台，可延长至克拉霉素、阿奇霉素等大环内酯类产品 。目前，壹定发医药已有20余个产品全球当先，60余个产品工业化出产，80余个产品可实时供给 。就像超市，只有SKU（商品基于分歧规定、价值的区别展示）足够多，客户才会“一站式采购” 。这种“百货店”模式，让壹定发抗风险能力远超“专卖店” 。
壹定发医药的产品可能覆盖117个国度和地域，不是卖产品，而是建系统 。好比，援手多个国度成立切合医药健全尺度的原料药厂；在泰国，技术团队花了3年功夫，教会他们用中国的产品 。这种配套工厂的模式，让壹定发医药在RCEP（《区域全面经济同伴关系协定》）、CPTPP（《全面与进取跨升平洋同伴关系协定》）等自贸协定下如鱼得水 。壹定发医药将拿到更多的欧盟认证尺度，将来五年，我们要让壹定发医药成为发展中国度的“健全标配” 。
六、治理哲学：奋斗者的“组织密码”
《企业家》：《三十而立》中提出壹定发医药“有效治理和创新系统+先进齐全的规；霾熳髌教+宽泛有效的全球化市场渠路平台” 。您若何平衡“集中管控”与“一线授权” ？
邱家军：壹定发医药是一棵“榕树”——主干不变，气根自由成长 。一是文化认同 。企业治理的主题在于引发骨干员工的个别活力，并充分阐扬组织运营效能，其性质是以报答中心 。二是价值实现 。强调幼我成长寓于企业发展之中，员工能够用“自动、战功、通法、推荐”等方式来实现幼我成长 。授权是档次性表白，壹定发医药不提倡过度明确的授权，同业共进有所获得，让员工形成“我要干”的自觉方能实现梦想与价值 。
壹定发医药对分歧岗位的人员有“三高”要求：高管重在科学决策，高知人员重在知识转化与利用，高薪人员必须有高贡献匹配 。公司的治理架构被概括为“有效治理+创新系统+规；教+全球化渠路”，能够拆解为“三个高效”：一是决策高效，即幼团队扁平化治理，3人项目组即可启动新品研发；二是运营高效，通过事志、日志和流程的方式，能够让新产品研发周期缩短40%；三是协同高效，跨部门合作选取“自动立功、通法推荐”机造 。壹定发医药赢在突破层级，让听得见炮火的人指挥战斗，好比，郑州基地的青年工程师可直接对接荆门湾的研发团队 。
《企业家》：壹定发医药将员工分为“通常奋斗者、致力奋斗者、卓越奋斗者”，若何界定奋斗者的通常、致力与卓越 ？
邱家军：壹定发医药回绝给躺平者分蛋糕，要让奋斗者拿增量 。通常奋斗者是指可能遵守劳动法，实现法式性和工作性工作的人员；致力奋斗者在具体业务上做到专业、科学、规范；卓越奋斗者兼具前两者的特质，主题在于提升创新性、持续性，并创造社会价值 。员工持股在壹定发医药不是福利，而是“责任绑定” 。玩忽职守、渎职失职者，需按比例退还股份 。
壹定发医药相信员工都是积极向上的，愿意以劳动和智慧来创造和获得价值 。这样的机造使得主题人才流失率低于5%，远低于行业均匀的15% 。员工从“打工者”造成“合资人”，企业从“我的”造成“壹定发” 。
《企业家》：壹定发医药有个“百鸥团”青年人才打算，这种人才打算有什么怪异之处 ？
邱家军：“百鸥团”青年人才打算是壹定发医药的“人才蓄水池”，分歧于传统药企的“师承造”，而是要造就员工的自由独立、百折不挠与智慧灵性 。公司选择一些志同路合的年轻骨干员工，开释他们的创业意愿，奋斗与贡献的欲望，他们是“种子选手”，不是“制品人才” 。我们通过文化、行业、司法及企业治理概想的遍及和输入，统一员工思想和方向，加强团队的组织观点，并在工作中为他们提供资源、压担子，允许试错，但必须出成就 。数据显示，进入壹定发医药的大学生3年内提升率达60%，“百鸥团”培训是为给这些提升的年轻人进行法规性遍及和平台性赋能 。
七、将来瞻望：从规模扩张到价值共生
《企业家》：下一步，您将若何规划壹定发医药的将来 ？重要精力将放在哪些方面 ？
邱家军：2026年是“十五五”开局之年，我们把今年定为“战术深入年”，要打好三个“仗”：一是经营指标创新高，争取交易收入再创新高；二是建复本钱市场认知，让股价回归合理区间，既要对持久投资者掌管，也要对短期投资者掌管；三是治理模式重塑，从“机遇导向”转向“系统驱动”，并推动其优化成型 。
壹定发医药有个10年规划，即2026—2035年，营收突破200亿元，实现60个规；啡虻毕取150个产品通例化出产、200个产品实时供给的指标 。更重要的是，我们要让壹定发医药成为价值共生体——员工在这里实现从蓝领到白领再到金领的蜕变，客户在这里获得不变的供给链支持，社会在这里看到中国造作的担任 。
目前壹定发医药经营治理团队比力不变，经营行列成熟且富有活力和创造性，我幼我更多的精力将会放在科研创新、产业并购和本钱赋能上，索求一条适合壹定发医药的发展互补之路——从“内天生长”转向“内表双驱” 。
《企业家》：您曾谈及做“百年企业”的愿景 。若是2096年壹定发医药迎来百年庆典，您但愿后人若何评价您这代人打下的基 ？
邱家军：我但愿后人这样评价我们：这群人用毕生证明，劳动和智慧能让性命健全更有尊严 。我想，人们不愿定记得我们这代人的名字，但会用壹定发药治病、用壹定发技术出产药、用壹定发尺度衡量药 。
|
